Filozofia modelu „Dlaczego, jak, co” nie jest nowa. Model zarządzania St. Gallen (SGMM) jako systemowa teoria zarządzania opiera się zasadniczo na identycznej strukturze.
W SGMM kierownictwo i zarządzanie firmą mają trzy poziomy.
Zarządzanie normatywne (-> Dlaczego)
Zarządzanie strategiczne (-> Jak)
Zarządzanie operacyjne (-> Co)
Model zarządzania St. Gallen został po raz pierwszy opublikowany w 1972 roku i od tego czasu jest stale rozwijany. Obecnie SGMM jest czwartej generacji.
Idea Złotego Kręgu firmy Sinek jest próbą wyjaśnienia, dlaczego niektóre osoby i organizacje są szczególnie dobre. Neurobiologia stojąca za ideą złotego koła polega na komunikowaniu się z tymi częściami mózgu, które są emocjami, zachowaniem i podejmowaniem decyzji.
Specjalista, What, Co
Jest to dość łatwe dla każdego lidera lub organizacji wyartykułować "Co oni czw Mogą to być produkty sprzedawane przez firmę lub oferowane przez nią usługi. Dla osoby fizycznej byłby to ich tytuł zawodowy. Sinek twierdzi, że wiadomości „What” dotyczą tylko kory nowej - racjonalnej części naszego mózgu. Jego argumentem jest to, że ta część mózgu to mniej niż mózg limbiczny: część, w której „dlaczego” i „jak” osiągnęły lepsze wyniki. Ludzie i organizacje odnoszące sukcesy wyrażają, dlaczego robią więcej niż tylko skupiają się na tym, co robią. Niektórzy krytycy twierdzą, że model Sinka tak naprawdę odzwierciedla pasję. Namiętni liderzy i namiętne organizacje autentycznie wyrażają entuzjazm i entuzjazm, i to właśnie one ich inspirują. Inni krytycy twierdzą, że model Sinka sugeruje, że ludzie w ogóle nie używają swojego powodu przy podejmowaniu decyzji, co jest dyskusyjne.
Co - co robimy?
W końcu definiujesz konkretne działania i działania w „co”. Ze względu na koncentryczną strukturę modelu „dlaczego, jak, co”, „co” wiąże się z wyższym celem i twoim podejściem.
W kontekście przedsiębiorczości „co” opisuje konkretne produkty i usługi oferowane przez Twoją firmę. Ten poziom operacyjny jest znacznie łatwiejszy do uchwycenia, a przede wszystkim widoczny. Być może dlatego tak wiele firm próbuje się zdefiniować i wyróżnić poprzez „co”. W ten sposób tracą szansę na bardziej niż wyraźne odróżnienie się od konkurencji z dobrym „dlaczego”.
Odniesienie - model zarządzania St. Gallen
Manager, How, jak
Czynniki „Jak” organizacji mogą mieć różne mocne strony lub wartości. Według Sinka przesłanie „jak” jest sposobem na komunikację z mózgiem limbicznym - ważną częścią rządzącą zachowaniem i emocjami. Oprócz „Jak”.
Jak - jak dokładnie?
„W jaki sposób” opisujesz swoje podejście do osiągnięcia celu. Na tym poziomie znajdziesz strategie i modele procesów, które utorują drogę do celu i zdefiniują trasę dla „dlaczego”. Jeśli „dlaczego” jest ukrytym skarbem, to „jak” jest twoją mapą skarbów, że tak powiem.
W kontekście przedsiębiorczości „jak” określa procesy o wartości dodanej, model biznesowy i organizację. Na tym strategicznym poziomie określasz, w jaki sposób Twoja firma dociera do „dlaczego”.
Przedsiębiorca: Why, dlaczego i po co?
- przyczyny
„Dlaczego” to sposób, w jaki wyjaśniasz swój cel oraz powód, dla którego istniejesz i postępujesz tak, jak Ty. Teoria Sinka polega na tym, że przekazywanie pasji leżącej u podstaw „dlaczego” jest sposobem komunikowania się z mózgiem limbicznym słuchacza. Jest to część naszej anatomii, którą czujemy jako zaufanie i lojalność
- a także podejmowanie decyzji. Skuteczne artykułowanie „Dlaczego” to bardzo znaczący sposób komunikowania się z innymi ludźmi. Teoria Sinka polega na tym, że komunikowanie „dlaczego” wpada w część mózgu słuchacza.
Właśnie dlatego Złoty Krąg jest uważany za wpływową teorię przywództwa. Na poziomie organizacyjnym przekazanie „Dlaczego” jest podstawą silnej oferty wartościowej.
Dlaczego i po co tu jesteś?
W kontekście przedsiębiorczości „dlaczego” określa cel, a nawet wyższe znaczenie organizacji. W moim rozumieniu ten cel zawsze odnosi się do klienta. Jeśli okaże się, że pytanie o „dlaczego” nie znajduje dla ciebie przekonywujących odpowiedzi, zastąp „dlaczego” słowem „za co”. „Dlaczego” to centralna gwiazda polarna, która nadaje Twojemu projektowi tożsamość. Na przykład marka bagażowa Delsey bardzo imponująco mówi swojemu klientowi „Dlaczego”.
Why, How, What - Golden Circle
What
Documentaion, Steps, how to build it?
Simon Sineck
golden circle
https://www.youtube.com/watch?v=IPYeCltXpxw
Creating a value proposition with the Golden Circle Model
evelop a more distinctive proposition for their brand amongst similar service providers.
